Vender features vs. soluciones: el gran error de la presentación comercial
El vendedor recita 200 funcionalidades, el cliente toma nota y nunca más se sabe. Metodología en 7 pasos con casos de Zoom vs. Skype y Netscape, y por qué el role play sube tasas de cierre 20–45%.
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Uruguay no llegó a USD 2.680M en carne vendiendo vacas vivas. La industria del software exporta hoy, en muchos casos, el equivalente al ganado en pie. Qué hay que sumarle al código.
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La IA da superpoderes, pero también genera riesgos silenciosos: expansión de tareas, trabajo sin límites y fragmentación del pensamiento estratégico.
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Cuando tu cliente es mucho más grande que tu startup: los desafíos reales de vender a un gigante, la presión sobre el producto y las oportunidades que pocos ven venir.
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